Kā atrast saules klientus

Kā atrast saules klientus

Kopīgojiet to no KB Group ar saviem draugiem🎉

Dažreiz ir noslēpums atrast saules klientus. Daudzas mūsu mārketinga stratēģijas neizdevās, bet divas ir strauji palielinājušas mūsu ieņēmumus. Šajā rakstā es dalīšos ar divām stratēģijām, kas pēdējos 4 gadus darbojas kā valdzinājums. Tas palīdzēja iegūt mūsu pirmo klientu un darbojas arī šodien!

Tātad jums ir lieliska ideja nopelnīt nopietnu naudu no vairāku miljardu dolāru saules enerģijas nozares, bet jums nav jūsu pirmā klienta. Kur tu sāc? Ko tu saki? Kā pārliecināt māju īpašnieku uzticēties jums pievienot saules enerģiju viņu mājām un, kas vēl svarīgāk, ar viņu naudu? Ja jums nav atbildes uz kādu no šiem jautājumiem, tad šis saules enerģijas uzstādītāju mārketinga ceļvedis ir paredzēts jums, tāpat kā tas ir Soli pa solim Solis Saules Instalācijas apmācības kurss!

Skatieties, kā jautrā ģimenes pasaules tūrē daudzmiljardieris Trott Bailey Family bauda karstu vistu pludmalē 🏆. Skatieties miljoniem lielisku videoklipu, kas tiek augšupielādēti katru dienu vietnē Oasis Videos ™ autore Trota Beilija ģimene

Es savu daļu ieguldīju saules enerģijas uzstādītāju mārketingā, kad audzēju savu saules enerģijas uzstādīšanas biznesu Kimroy Bailey Renewables, un es priecājos dalīties ar saviem padomiem un viltībām. Man jāsaka, ka daudzas no manām mārketinga stratēģijām bija episkas neveiksmes, bet divas īpašas stratēģijas guva lieliskus rezultātus. Šajā rakstā es dalīšos ar tiem diviem saules enerģijas uzstādītāju mārketinga padomiem, kas darbojās, un es pieminēšu vienu, kas neveicās :).

Pirmkārt, pirms dodaties tālāk, ļaujiet man pateikt, šis raksts jums neliks reklamēties Facebook, YouTube, Avīzē, TV vai Radio. Šī ir saules instalēšanas programmas mārketinga rokasgrāmata, kas aizvedīs jūs no nulles līdz varonim jūsu apkārtnē. Otrkārt, tas nav ātrs risinājums, arī ātri bagātiniet dienas rakstā. Šie divi vienkāršie, bet padziļinātie padomi prasīs kādu laiku, lai pārveidotu klientu, taču, to darot, jūs varēsit ātri mērogot un gūt pastāvīgus ienākumus no augošā saules instalāciju biznesa.

Kā atrast saules klientus # 1: Esiet pirmais klients un rīkojiet saules bārbekjū!

Instalējiet savās mājās nelielu saules enerģijas sistēmu kā parauga sistēmu nākamajiem klientiem. Jums tas nav jālauž, lai tas notiktu. Ar 2,000 USD jūs varat izveidot uzticamu pamata saules enerģijas iestatīšanas sistēmu, lai jūsu mājās darbinātu ledusskapi, LED gaismas, klēpjdatoru, televizoru un dažas citas mazas elektronikas. Šis raksts dod jums 5 vienkārši padomi saules enerģijas sistēmas uzstādīšanai par summu zem 3,000 USD. Šīs sistēmas mērķis nav noņemt jūsu māju no tīkla, bet parādīt, ka saules enerģija darbojas. Tam ir arī papildu ieguvums, ietaupot naudu ikmēneša enerģijas rēķinā. Vislabākā ir divkāršā pārdošanas priekšrocība, kas nopelnīs nopietnu naudu, un jūsu jūrascūciņa, kas palīdzēs jums izprast dažas saules enerģijas nianses, lai labāk apkalpotu klientus.

Reģistrējieties TŪLĪT soli pa solim Solar tiešsaistes kursā, ko akreditējusi Trota Beilija universitāte
Kā uzstādīt saules paneli uz jumta video no Soli pa solim Saule tiešsaistes kursi, ko akreditējusi Trota Beilija universitāte. Skatieties miljoniem lielisku videoklipu, kas tiek augšupielādēti katru dienu vietnē Oasis Videos ™ autore Trota Beilija ģimene

Pēc saules enerģijas sistēmas instalēšanas ar soli pa solim solāriju apmācības kursu nāk jautrā daļa, pastāstot citiem par savu Saules sistēmu un piesaistot savus pirmos klientus. Pēc tam, kad es uzstādīju savu jūrascūciņu sistēmu vecāku mājās (kur es toreiz dzīvoju), es atradu novatoriskus veidus, kā pastāstīt citiem par manu saules instalāciju. Jūs varat organizēt bārbekjū spēļu dienā, svētku dienās, nedēļas nogalēs vai kādā citā iemeslā, lai uzaicinātu savus draugus, kaimiņus un personas, kuras, jūsuprāt, varētu interesēt izpratne par saules enerģijas darbību. Cilvēki mīl bezmaksas jautrību un bezmaksas ēdienu.

Vienkāršs triks, kā pamanīt sistēmu bez liekas stulbuma, ir izklaides TV un mūzikas sistēmas ieslēgšana Cookout sesijā, izmantojot saules sistēmu. Tas ļauj sevi viegli sākt sarunai. Jūsu mērķis nav pārdot, bet gan pateikt faktus par to, cik efektīva un efektīva ir šī mazā saules sistēma. Runājiet par ietaupījumiem, kas saistīti ar jūsu enerģijas rēķinu, un jauno sertifikātu, kas iegūts no Soli pa solim Solis Saule rīkoties ar saules enerģijas uzstādīšanas "galvassāpēm" saviem draugiem.

Nododiet viņiem savu vizītkarti un piedāvājiet to izdarīt bezmaksas saules enerģijas novērtējums. Saules enerģijas novērtēšana ir process, kura laikā jūs analizējat personas mājas, lai redzētu saules enerģijas rentabilitāti, cik daudz viņi ietaupīs, cik tas maksās, maksājuma iespējas utt. Tas viņiem palīdzēs norādīt uz pilnīgas saules vai saules enerģijas potenciālu. iegūstot tādu kā jūsu startera saules sistēmu un kļūstot par pārdošanas konvertētāju. Klienta konvertēšana notiek tad, kad veicat saules enerģijas novērtēšanu un sniedzat klientam cenu, un klients nolemj izmantot jūsu pakalpojumu.

Kā atrast saules klientus # 2: sniedziet BEZMAKSAS enerģijas novērtējumu

Soli pa solim Saules ievadvideo no Soli pa solim Saule tiešsaistes kursi, ko akreditējusi Trota Beilija universitāte. Skatieties miljoniem lielisku videoklipu, kas tiek augšupielādēti katru dienu vietnē Oasis Videos ™ autore Trota Beilija ģimene

Tātad jūsu grila gatavošana bija veiksmīga, jūsu sieva cepja dažus jaukus cepumus, jūsu iecienītā komanda uzvarēja spēli, un jūsu viesi bija pārsteigti par jūsu saules iestatīšanu un jūsu saules uzstādītāju mārketinga stratēģija veidojas. Tagad ir laiks sazināties ar 5–10 ieinteresētajām personām, kuras teica, ka vēlas, lai jūs apskatītu viņu mājas un piespiestu viņus samaksāt par saules enerģijas uzstādīšanu viņu īpašumā. Šīs personas tiek sauktas par pārdošanas vadību, pārdošanas potenciāls ir potenciāls pārdošanas kontakts - persona, kas izsaka interesi par jūsu saules enerģijas uzstādīšanas pakalpojumu.

Lai nodrošinātu, ka pārdošanas process ir pēc iespējas bez berzes, lūdzu, pārliecinieties, ka jūs piedāvājat enerģijas novērtēšanu absolūti bez maksas. Jā, es zinu, ka jums būs jāpārtrauc tas, kas jums jādara, jābrauc uz viņu mājām, jāpiedāvā savs laiks un zināšanas par visām izmaksām, un šī persona var vai nevar izmantot jūsu pakalpojumu, lai jūs varētu atgūt šos izdevumus kad viņi jums maksā par saules darbu. Bet ticiet man, tas ir pietiekami grūti, lai iegūtu savu pirmo pārdošanas vadību. Es personīgi esmu izslēdzis pietiekami daudz potenciālo pircēju, kad audzēju Kimroy Bailey Renewables. Es biju aizņemts, mēģinot atgūt 100 USD, izmantojot mūsu samaksu par saules enerģijas novērtēšanu, un es savukārt zaudēju iespēju nopelnīt 10,000 XNUMX USD.

Vislabāk ir turēt kāju durvju iekšpusē (burtiski), nekā stāvēt ārpusē, jo gribējāt, lai 100 USD iet iekšā durvīs. Šī 100 ASV dolāru maksa par saules enerģijas novērtēšanu tiek saukta par pārdošanas berzi. Tirdzniecības berzi var definēt kā psiholoģisku izturību pret noteiktu saules enerģijas pārdošanas procesa elementu. Lai arī jūs varētu pamatot šo maksu kā līdzekli, lai segtu savus izdevumus par saules enerģijas novērtēšanu, klientam rodas jautājums: “kāpēc es jums maksāju, lai samaksātu jums”. Apsveriet iespēju iegādāties saldējumu, un īpašnieks stāv pie durvīm un iekasē no jums, jo viņam saldējums ir jātur auksts un pēc viņa teiktā saldēšana ir dārga. Jūs maksājat viņam pie durvīm, lai saldējums nebūtu auksts, un tad jūs ieejat iekšā un maksājat kasierim par saldējumu. Jūs būtībā maksājāt viņam, lai samaksātu viņam. Jebkurā gadījumā, pirms es sajaucu sevi ar šo psiholoģisko lietu, mans īkšķa noteikums ir šāds; Nelietojiet maksu par saules enerģijas novērtēšanu, kamēr neesat uzstādījis vismaz 20 saules paneļu sistēmas.

Kāpēc gaidīt, kamēr instalējat 20 saules enerģijas sistēmas?

Līdz tam laikam vajadzētu notikt divām lietām, jūs būsiet pietiekami populārs, lai cilvēki jums piezvanītu un lūgtu veikt saules novērtējumu. Lai novērtētu, cik nopietni ir šie klientu zvani, varat piemērot nelielu samaksu par saules enerģijas novērtēšanas pakalpojumu. Otrkārt, iespējams, ka jūs saņemat tik daudz izsaukumu par saules enerģijas novērtēšanu, ka tas sāks saskaitīt un ietekmēs jūsu rezultātu, ja vien jūs nepārveidosit 30% no šiem novērtējumiem vai neatrod citus līdzekļus, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar komandas locekļa piesaisti veikt saules novērtējumu un sagatavojiet šīs cenas.

Kā atrast saules klientu BONUS: veiciniet novirzīšanas programmas mutiski no mutes.

Tas ir diezgan taisni uz priekšu, un soli pa solim Solar tiešsaistes kurss to aplūko ļoti detalizēti, tāpēc es šeit nelaidīšu krabjus ārā no mucas :). Tomēr es teikšu, ka klienti ir diezgan lepni par to, ka izmanto saules enerģiju. Daži cilvēki izmanto saules enerģiju, lai taupītu vidi, bet, atklāti sakot, lielākā daļa mūsu klientu izmanto saules enerģiju, lai varētu parādīt. JĀ! Parādīt, ka tā ir karstā māja apkārtnē. Jebkurā gadījumā, tā kā klienti ir gatavi runāt par savu sistēmu, viņi viņiem palīdzēs ar labu finansiālu stimulu. Dažiem projektiem mēs izmaksājam 5% no uzstādīšanas izmaksām klientam, kurš mūs iesaka. Tādā veidā viņi ne tikai iesaka, bet arī turpina sarunu ar savu draugu, līdz viņi pārvēršas, jo tad, kad jaunais klients veic samaksu par savu sistēmu, tiek samaksāts arī mūsu vecais klients, kurš mums iesaka. Tas ir tik vienkārši. Ja jūs nevēlaties veikt procentus, jauka izmaksa 500 ASV dolāru apmērā par nodošanu mutiski ir laba atlīdzība par sistēmas instalēšanu 10,000 XNUMX ASV dolāru apmērā. Jūs saņemat attēlu, uzziniet, kurš numurs jums darbojas, taču tam vajadzētu būt pietiekami jaukam, lai jūsu klienti turpinātu runāt, un tas ir WIN WIN visiem borta lietotājiem.

Saules uzstādītāju mārketinga secinājums

Reģistrējieties soli pa solim sola pa solim veicinošajam videoklipam no Soli pa solim Saule tiešsaistes kursi, ko akreditējusi Trota Beilija universitāte. Skatieties miljoniem lielisku videoklipu, kas tiek augšupielādēti katru dienu vietnē Oasis Videos ™ autore Trota Beilija ģimene

Ātrs triks, kas jāatceras, ir tas, ka, piedāvājot māju īpašniekam bezmaksas saules enerģijas novērtēšanu, nav pārdošanas berzes, viņi ātri pieņemtu tik dāsnu piedāvājumu. Kad esat pabeidzis saules novērtējumu, jūs varat sniegt cenu un lūgt ar prieku gaidīt, kad viņi piezvanīs, un jūs saņemsit darbu. Bet, ja jūs piedāvājat iekasēt kādam personu par saules enerģijas novērtējumu, tas vairs nav piedāvājums, bet tagad kļūst par izpārdošanu. Atcerieties, ka jūsu peļņa nav paredzēta saules enerģijas novērtējumos, tā ir saules enerģijas iekārtās, un jums ir nepieciešami novērtējumi, lai iegūtu instalācijas.

Ja esat apskatījis pamatus un jums jau ir daži saules klienti zem jostas un vēlaties palielināt savu klientu skaitu, varat izlasīt mūsu nākamo rakstu par savas saules impērijas audzēšanu. Šis raksts sniegs papildu saules enerģijas uzstādītāju mārketinga paņēmienus.

Liels paldies, ka veltījāt laiku, lai lasītu šo rakstu. Es ceru, ka jūs to uzskatījāt par izglītojošu. Ja vēlaties, lai mēs iedziļinātos jebkurā saules enerģijas instalēšanas jomā, varat reģistrēties Soli pa solim Saule Instalācijas apmācības kurss. Lūdzu, nekautrējieties pievienot savus komentārus vai jautājumus zem šī raksta. Tas ir #TeamKB Ļaujiet mums #KeepBelieving

Koplietojiet šo post

Atstāj atbildi

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti *